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品牌是怎樣影響銷售的【米蘭廣告品牌策劃公司】
2019年07月05日 15:24 米蘭廣告

 品牌與銷售的關系,如今已不再是秘密。許多年前,還會有很多人不明白:區區一個視覺符號,怎么可能影響市場、改變消費習慣、甚至拯救或拖垮一個企業?其實這里面的關系還是挺復雜的,要想徹底弄清楚,還得從幾個方面說起。

 

首先我們說:品牌是在什么情況下開始影響銷售的?

 

最早,生產力低下,或者就從計劃經濟時代說起,那時候商品供應量小,比如鋼筆,差不多全國市場就一個品牌,所以那時候人們沒有或很少有品牌概念,因為你沒得選,在這種情況下,沒有競爭者,也就談不上品牌對銷售的影響。

 

隨著時代發展,改革開放,其他企業開始進入鋼筆市場,紛紛制造生產類似或不同的鋼筆產品,這時候,消費者突然發現眼前的選擇多了,選哪一個好呢?這大概會導致兩種情形:第一,消費者會選擇嘗試新鮮,選擇新品牌,或者看哪家做得好看;第二,眼花繚亂之后,大家得出結論,某某“銘牌”的鋼筆最好使。

 

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這時候,我們說,品牌開始影響銷售了。

 

再后來,產品力不好的廠家改進產品,大家的產品質量趨于一致,于是消費者怎么辦呢?看廠家銷售代表的服務態度:誰家的服務好就買誰家的,反正質量都一樣,所以我么可以的出結論說:產品高度同質化,是品牌影響市場的基礎。

 

其次我們說:改變消費習慣、贏得市場的僅僅是一個符號嗎?

 

一個消費者為什么會突然改變自己的消費習慣,放棄原有的品牌?這里面最主要的原因就是產品力的升級。消費者再風花雪月,都是花錢買實惠的人,所以有時候你包裝設計得再花哨,如果你的鋼筆劃紙或者總是“拉肚子”,也不會有人買。

 

早年的市場,影響銷售的是產品力;但當產品高度同質化以后,品牌的力量就慢慢凸顯出來。剛開始,一個花哨的logo可能會短暫吸引眼球,造成銷售上升,但切記:不要對消費者耍花招,否則整個市場都會報復你。一個花哨產品如果產品力不升級的話,消費者也早晚會明智地拋棄你。再者,品牌的視覺符號,絕不是空洞的線條構架或色彩填充,它一定經由品牌的理念、核心價值,取得與消費者心智的共鳴,這時候——也只有這時候,消費者才會原諒你產品的小瑕疵。

 

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所以我們說,改變消費習慣、贏得市場的,絕不是一個簡單的符號,而是它背后的高產品力、產品的高質量、品牌的文化價值核心、企業的整體形象以及社會責任感等等眾多因素的影響結果,而符號只不過是這些主體內容的核心代表而已。

 

最后我們說:能影響銷售的品牌,都是一個工程。

 

一夜之間風聲鵲起的品牌,也會在一夜之間銷聲匿跡。我們正處在這樣一個唯快不破的時代,每個人都很著急的發展、賺錢,滿頭大汗、焦躁莫名。但是,品牌從來都不是這樣建成的,因為品牌的核心是產品力與品牌價值觀。我們不是特別信賴一夜之間就可以變得高端的產品,這樣的產品大多皮囊而已,中空如也,不具備市場競爭力,換句話說,能夠影響市場的好產品都不是一天半天打造出來的。

 

同理,品牌價值觀溝通的是人,溝通的內容是情感,是意識流,這也是需要潤物無聲的耐心,一點一滴地滲透,否則只會適得其反。這也就是為什么,閃婚的人多半會閃離,都是出于同樣的草率原因。我們始終相信:品牌,是個工程。如果你想要建設一個品牌,就要持之以恒地付出,最終才能憑借它贏得市場和未來。

 

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