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品牌定位的“排他性”【米蘭廣告品牌策劃公司】
2019年07月05日 14:57 米蘭廣告

說到“定位”,大家都不陌生,它是現代手機的一項基本功能,用于在你需要接近或到達某個目的地點的時候,為你提供空間坐標,你循著導航系統提供的線路就可以輕松到達;反過來說,當你訂餐或網購時,送貨員也能根據定位找到你,把你需要的產品或服務,準確無誤地送到你身邊。

 

所以,這個“定位”是有指向性的,或者是具有單一指向性。

 

因為在某一個時間點上,“你只能存在于某一個具體的空間”,因此這個定位是有排他性的。在這個意義上,“品牌定位”跟“定位”概念最是相關。

 

首先我們說,品牌為什么要定位。

 

企業品牌策劃公司


大家知道,現在是信息爆炸的時代,每個人每天要接收大量信息,足以變成災難。但是科學家發現,人只能接受有限度量的信息。超過某個點,腦子就會一片空白,拒絕從事正常的功能。在這樣的情況下,我們還要傳輸大量信息么?

 

所以從傳播上講,此時企業必須有所選擇,選擇品牌的關鍵信息傳達給消費者,而不是所有的信息一股腦拋出去,因為人不是機器。企業只有壓縮信息,實施定位,為自己的產品塑造一個最能打動潛在顧客心理的形象,才是其惟一明智的選擇。品牌定位——使潛在顧客能夠對該品牌產生正確的認識,進而產生品牌偏好和購買行動,它是企業信息成功通向潛在顧客心智的一條捷徑。

 

其次我們說,品牌定位是個集合概念,它通常包括市場定位、產品定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。然而,品牌定位的基礎是市場定位和產品定位,換句話說,品牌定位就是基于市場的細分和、產品動能細分以及消費者細分,從而對產品或服務進行精確而有差異性的描述。

 

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其實說白了,品牌定位就是簡化品牌或產品信息。那簡化的方向,第一就是市場定位,也就是產品解決了市場上的什么需求,或填補了怎樣的服務空白;第二是產品定位,也就是產品滿足了消費者的什么需求或提供了什么服務。

 

理論上說,市場定位和產品定位,都是具有排他性的,否則你填補的市場空缺或者滿足的消費者需求就跟別人雷同,沒有競爭優勢,也就不容易形成品牌。其實無論是從視覺上還是深層內容定位上,品牌的排他性都是最重要的。

 

有了排他性,消費者在需求被激起的時候,第一個就會想到你,然后通過不同的渠道找到你,最后購買,由此完成銷售,如果沒有這個排他性,那消費者的注意力就被分散了,你的生意也別分割了,甚或消費者根本早就把給你忘掉了。

 

所以我們說,品牌定位其實跟地理定位一樣,都是為了找到獨一無二的你。在供需雙方有了這樣的聯動關系之后,我們才說,品牌定位或品牌才是成功的。

 

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